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Estou desenvolvendo meu trabalho de conclusão de curso em que tenho que fazer o projeto de implantação de abertura uma loja de varejo de uma empresa de atacado já existente.

Durante a etapa de pesquisas de possíveis cidades para implantação da loja me surgiu a seguinte dúvida:

Uma cidade em que a empresa atacadista apresenta um número de vendas bom (em os clientes varejistas compram bastante) significa potencial de mercado (ou seja, que os consumidores podem vir a consumir de nossa lojas) ou significa uma possível rivalidade com nossos próprios clientes? (se implantar a loja em uma cidade com vendas boas de atacado)

O que é melhor, implantar a loja em uma cidade em que as vendas da empresa atacadista seja mais baixa ou que seja alta? 


 


PS: A empresa atacadista é B2B, ou seja os clientes dela sao os varejistas que concorreriam com a propria loja varejista da empresa



Isabella Curi perguntou há 7 meses Administração
1 resposta Responder
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Olá Isabella, boa noite!
Creio que essa estratégia será adequada porque um bom número de vendas no atacado representa "potencial de mercado", pois os clientes do atacado muito provavelmente venderão as mercadorias comprados noutro patamar de preço, conforme determinadas quantidades ou localização da loja de varejo, ou mesmo da demanda.
Assim, caso você implante uma loja varejista do mesmo grupo empresarial atacadista você estará:
1. criando concorrência com as outras lojas varejistas;
2. potencializando a venda da empresa atacadista do mesmo grupo empresarial;
3. atendendo demandas de clientes que não compram no atacado, em função das quantidades;
4. expondo a sua marca para outros centros, ainda que na mesma região, através de um processo de capilarização.

Adicionalmente, os clientes que compram no atacado podem realizar compras pontuais e não planejadas no varejo. Nesse caso não há uma concorrência com o atacado, mas com outros varejistas. Assim, capilarizado, você terá maiores chances de entregar o produto ou o serviço que seu cliente busca.

Espero ter sido útil.
Abraços, André


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